乐动官方网页版-乐动(中国)

百乔手表

【成（chéng）熟的市场，有实（shí）力的品牌】

近年，中国手表市场持续升温，其（qí）中高档手表市场表（biǎo）现尤（yóu）为突出。一些（xiē）经（jīng）典款式和品（pǐn）牌（pái）成为注重身份的老板们（men）显示文化品味、社会地位的有效装饰品。同时，随着中国高档奢（shē）侈品的（de）消费群体不断扩大（dà），高（gāo）档表的消费文（wén）化也在孕育形成，在内地市场（chǎng）上，国产（chǎn）与（yǔ）进口手（shǒu）表品牌约有200多（duō）个，其中进口品牌60多个。随着内地（dì）消费者（zhě）消（xiāo）费层次与品（pǐn）味的不断提高，对“品牌”二字（zì）越（yuè）来（lái）越注重，要求也越来越高。百（bǎi）乔手表诞生（shēng）于名表之都瑞士，以（yǐ）经典的款式与过硬的（de）品质为众多消费者所青（qīng）睐（lài），表的（de）核心部件（jiàn）均来自瑞士或（huò）日本，其它零部件均采用（yòng）高品质的（de）、环保的原材料，沿用瑞（ruì）士传统的制表技术，结合先进的机械设备进行（háng）生产（chǎn）加工，最新检测设备的运用，为百乔客户提（tí）供了（le）最（zuì）严谨的品（pǐn）质（zhì）保证。

【在挑战中寻（xún）求机遇】

百乔手表如何与（yǔ）其它（tā）进口品牌形成区隔，做最具格调的手表（biǎo），彰显消（xiāo）费者的个（gè）性与品位，同时也让（ràng）百乔（qiáo）手表成为时（shí）尚（shàng）人士、社会精英的（de）最佳选择，是百乔手表破局（jú）的一道难关。
邦（bāng）行品牌策划通过（guò）对百乔目标消费人群的深入洞察，挖掘中国高端消费人（rén）群的精神价值，最终为百（bǎi）乔提（tí）出“低调是最优（yōu）雅的张（zhāng）扬（yáng）”作为品（pǐn）牌主张，与（yǔ）消费者进行（háng）灵魂（hún）沟通（tōng）。意指百（bǎi）乔手表与目标（biāo）人群具备相（xiàng）同的追求――成熟（shú）稳（wěn）重（chóng）、睿智内敛。

【消费需求洞察，定（dìng）义人（rén）群结构】

乐动官方网页版和邦行品牌策（cè）划通过各种渠（qú）道（dào）的（de）市场调查、走访，最终将国内的手（shǒu）表消费类（lèi）型分为四类：
1、奢侈品手表消费者
奢侈（chǐ）品手表消费如果从地域分（fèn）布来看（kàn），主要是（shì）两个人群，一个是沿海经济发达地带消费者，这是中国（guó）经济先行（háng）地（dì）区。二是大中城市，内（nèi）地（dì）许多省、区的省（shěng）会、首府，特别（bié）是武汉、重庆、成都等重（chóng）要传统（tǒng）商业城市，这些地（dì）区的高收入人群和政（zhèng）府官员都是（shì）中国奢（shē）侈品消费的集中区（qū），中国奢侈品（pǐn）手表消费群（qún）体主要集中在30岁~50岁之间，绝大多数为民营（yíng）企业（yè）家和（hé）有身份的阶层，目（mù）前中国的（de）奢侈品手（shǒu）表消费至少已（yǐ）居世界前四。人群需求（qiú）洞察：这类消费人群（qún）更注（zhù）重（chóng）品（pǐn）牌的渊源，包（bāo）括（kuò）品牌的历史、身份、文化（huà）等因素，需要绝对高端的奢侈品牌（pái）满足（zú）他（tā）们。
2、高收入型手表（biǎo）消费者
个人收入越高的消费者，购买手表的价位就越高，购买总值也越（yuè）高，是高档（dàng）奢（shē）侈（chǐ）品手表消（xiāo）费的主力（lì）军；他们（men）会更多地到与其（qí）身份、地位相符的（de）品牌专买（mǎi）店选（xuǎn）购，较（jiào）多的关注手（shǒu）表的设计、品牌和环境。从（cóng）职业角（jiǎo）度观（guān）察，大体上，企事业单位负责人（rén）在高收入群体（tǐ）中比例最大。
人群需求（qiú）洞察：这类消费人群注重（chóng）生活品质，享受高档品牌为他们带来的精神价值，能得（dé）到别（bié）人的认同，他们更注重品牌的名气。
3、白领手表（biǎo）消费者
白领阶层是中国最（zuì）庞大的消费阶层，拥有足（zú）够的购买能力，且具有足够的品牌意识。他（tā）们（men）分布（bù）在（zài）各大一（yī）二（èr）线及三四（sì）线城市，年龄结（jié）构相对年轻，无论身处在何种工（gōng）作环境，都充满积（jī）极向上的人生（shēng）价值观，对更（gèng）高（gāo）层（céng）次的消费充满崇拜（bài）和景仰，并以此作（zuò）为自己的（de）奋斗目标。
人群需求（qiú）洞（dòng）察：这类消费人（rén）群注重品牌的性价比，对品牌文化价值和产品功能（néng）价（jià）值同样看重，并希（xī）望通过品牌的（de）价值，提升自己（jǐ）的（de）生活层（céng）次。
4、普通手表（biǎo）消费者
这类人群处（chù）于手表消费的最底（dǐ）层（céng），将手（shǒu）表视为（wéi）日（rì）常工具。他们（men）多（duō）以（yǐ）经济收入较低的人群组成，比如刚毕业的大学（xué）生，企事业单位（wèi）的底层人（rén）员，或工厂的工作人员等。
人（rén）群需（xū）求洞察（chá）：低收入人群将（jiāng）价格作为判断（duàn）的首要（yào）标准，其次（cì）是产品的（de）质量和功能是（shì）否齐全和实用。

【找准目标人群（qún），直击消费心理】

通过（guò）需（xū）求洞察、品牌（pái）自（zì）身（shēn）优势（shì）及竞争（zhēng）的状况的分（fèn）析，龙狮将（jiāng）百乔的（de）核心消费人群定义（yì）在“高收（shōu）入（rù）型手（shǒu）表消费者”与“白领手表消费者”之间。将中（zhōng）国主流的高（gāo）端消费人群囊括其中。
通（tōng）过（guò）核心（xīn）消费人群的需求洞察（chá），龙狮为其提（tí）出的（de）品牌主（zhǔ）张“低调是最（zuì）优雅的张（zhāng）扬”正好抓准这部分人群的消费心理。
对应（yīng）“高（gāo）收（shōu）入型手表消费者（zhě）”满足他们的身份（fèn）特征和需求特（tè）征，对（duì）应“白领手表（biǎo）消费者”，用略（luè）微拔高（gāo）的品牌（pái）形（xíng）象，满足他们对高端品（pǐn）牌及品牌性价比的（de）需求。同时在其他诉求中，通过品牌的瑞士身份（fèn）、传统的制作工艺（yì）、对品位的极致追求以及简约的（de）时尚风格，展现百乔手表作为高端消费（fèi）品牌的强大（dà）魅力。